林东主题演讲:2020年58车营销新战略

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2019-11-20 22:32:51来源:58车类型:原创编辑:58车

关注真实效果是58的基因,交易入口转过身是巨大的生态价值。没人 具体落实到营销方案上,58车哪些新思考新战略呢?有请58车总经理林东先生带来《新空间·新机遇·新增长》的主题演讲,为我们都 都 解读新的营销方向将指向哪里。

以下为演讲原文:

我们都 都 好,非常欢迎我们都 都 在百忙的车展前期可不都可不能能 来到由58车举办的2019中国汽车风行汇的活动现场,我今天带来的主题是新空间、新机遇、新增长,希望通过跟我们都 都 的交流一块儿发现新空间,寻找新机遇,共创新增长。

正如刚才两位嘉宾所讲,中国宏观市场汽车进入深度调整期,反而代表了一件事情,是中国汽车市场正式步入心智心智性成长期期期是什么是什么期图片 图片 是什么期。前段时间,时不时跟君迪进行了沟通,通过58同城的大数据和各地的实际调研分析,出具了《2019中国汽车存量市场的生存指南》,我们都 都 有兴趣可不都可不能能 扫描右侧二维码可不都可不能能 看完报告的内容,我们都 都 实际调研了经销商的生存清况 ,也看完了宏观市场的清况 ,以及新车、二手车交易的市场趋势,和下沉市场的一系列数据分析,得到了八个论点:新车、二手车消费市场动态平衡,相互发展。

正如丛总所说,整个市场的需求是新车+二手车,基本上二手车的需求占到一半儿,传统主机厂进行新车布局的事先 ,以往面对的是因此 友商的竞争,现在竞争态势又上升到了二手车交易需求的放大,也影响了新车的交易。今年新车的交易量有8-10的下浮空间,二手车有5%的增长空间。我们都 都 有1300万辆的二手车交易,由于有没人 多车卖出去了。我们都 都 怎么才能 才能 抢占存量市场做好置换,是另四个 非常好的机遇。

用户选购品牌时不时再次出现车型集中化、产品高端化的趋势。车型集中化,在中国汽车交易市场中,前八大车企占到近300%的交易份额,自主品牌前八大车企占十几个 呢?占近3000%的交易水平,由于中国10%左右的品牌占到了整个市场300%的交易规模,90%的品牌争夺离米 40%的市场存量,竞争会异常残酷,进入调整期。产品高端化趋势,20-28万的交易需求是上升的,离米 是八个点以上,无论是新车,二手车也一样,20-28万的交易需求上升。

存量市场换购激增,乡镇市场潜力依旧。2017-2019年,我们都 都 的换购需求增加了3倍,通过换购买新车的需求增加了3倍。下沉市场,经过调研,在乡镇市场,3000此人 有40%想购买新车,城市是20%,由于乡镇市场的需求是2倍于城市市场。收入分析,农村老乡老铁们的收入水平和收入增长幅度高于城市。因此,在下沉市场是新车、二手车同样的机遇。

消费者心智心智性成长期期期是什么是什么期图片 图片 是什么度提升,决策更理性,关注口碑和性价比。本品牌换购率,我什么都有有开怎么才能 会算油耗本田,让我 通过换购再换购一台,机会提升到300%左右的份额,整个消费者步入了存量市场,不仅仅拥有怎么才能 会算油耗车,在市场上的决策更理性,更关注保值率、口碑和性价比。在心智心智性成长期期期是什么是什么期图片 图片 是什么的市场环境下,我们都 都 怎么才能 才能 寻找破冰机会?寻找增长点呢?为哪些58可不都可不能能 做这件事情?对于58而言,我们都 都 一听58就想起另四个 字--神奇,是神奇的网站,可不都可不能能 在上边找工作、找房子、找服务,神奇的网站为哪些跟汽车有融合点?谁在58?到底58是一群哪些样的人?

我们都 都 知道58同城覆盖5亿的城市人口,以及2亿的乡镇人口,在58同城上有90%属于90后,我们都 都 更多关注汽车资讯电商,关注怎么才能 才能 拼团,怎么才能 才能 团购,我们都 都 的消费周期会低于因此 的网站,58同城汽车类,离米 有70%的用户在3-6个月会有决策去购买车辆,20%在另四个 月左右都不 此人 的消费决策了,为哪些?机会同城上的用户更多是寻求交易的,看广告的,寻求服务的,他的交易决策周期更短。

在58同城上的置换用户是哪些样的人呢?300%是由本品牌的置换意向,70%的购买预算在20-300万的期间,哪些客户不什么都有有第怎么才能 会算油耗车了,我们都 都 拥有两辆甚至更多的车,我们都 都 是通过换购来购买新车的,更在乎的事情是保值率。事先 购买汽车的残值是十几个 ,后续买怎么才能 会算油耗车会关注因此 ,同样关注于汽车质量和服务。这是通过58同城二手车数据的分析,看完这累积人更关注于服务、质量、保值率。那怎么才能 才能 触达因此 累积人群呢?

2019年推出另四个 项目叫山泉,哪些叫山泉?寻找新的流量来源的泉水,我们都 都 希望通过山泉项目挖掘58同城二手车置换的流量,通过智能营销体系,用大数据的智能营销体系去找每另四个 在58上浏览过二手车的用户进行精准推送,我们都 都 定制了什么都有有有栏目,保值率买车值不值,推出了三年之痒栏目,什么都有有传统媒体去做导购的事先 什么都有有关注当时新车上市事先 的评测内容,通过换购的内容影响到消费者。通过AI基数进行线索挖掘,不断唤醒客户对置换的需求和关注点。

我们都 都 9月份跟某另四个 品牌的媒体战略合作中,因此 品牌是在20-8万的价格区间,我们都 都 进行了深入媒体战略合作,为品牌带来了3000台车的新增销量,预计到年底能给这台车带来3000的新车销量。

2020年会正式推出换新商城,通过我们都 都 最大的流量平台--58二手车,通过精准的推送体系,跟主机厂媒体战略合作相应的置换补贴政策,为消费者带来更多的实惠,我们都 都 会常态的邀请品牌入驻到换新商城上边去置换流量。

在58下沉是哪些样的人呢?乡镇是哪些样的人呢?乡镇人口中,老铁们41%有房无贷款,生活很舒服,没人 贷款,希望此人 追求更好的生活体验,什么都有有有我们都 都 会有什么都有有有新购车的需求。购买车的预算在8-8万的价格区间,老铁们更多看重实用性,看重品牌口碑,在乡镇寻求服务是比较麻烦的,什么都有有有他更看重口碑怎么才能 会会在么在样,一块儿更重视的是熟人推荐。

58同镇是2017年58同城推出针对于乡镇服务平台,机会我们都 都 认为58同城是提供城市服务一段话,58同镇就在乡镇中提供找工作、找房子、找汽车的平台,58同镇跟以往哪些不同呢?58同镇在全国有2万个镇,2万个镇上有2万名站长,他都不 当地的KOL,有另四个 微信号,有2万左右的粉丝,在当地会有一定的品牌知名度,可不都可不能能 通过此人 的熟人圈进行乡镇的传播,通过此人 的信用背书为品牌带来更好的销售闭环。58同镇覆盖46%个乡镇,影响超过了1亿人。那站长到底是哪些样的人?我们都 都 可不都可不能能 看一看视频。

正是在全国有了近3000位什么都有有的站长进行乡镇的服务,可不都可不能能 将信息和服务下沉,影响到乡镇的用户。丁明是当地的村委书记,因此我们都 都 有什么都有有有镇长机会是驾校的校长,他都不 机会是老师,有什么都有有有是保险经纪人,我们都 都 每另四个 人都能帮我们都 都 将所有的信息下沉和服务。

在上海车展的事先 ,我们都 都 跟58同镇进行传播的下沉,通过站长和直播将信息传到千乡万镇,我们都 都 也请站长来为车进行代言。右侧是因此 站长发的我们都 都 圈,请他的我们都 都 为他点赞,可不都可不能能 说一下离米 有十几个 个赞,30000个赞,300000个我们都 都 圈有30000个赞,代表着他在当地的影响力,以及在乡镇对于汽车的需求。

除此之外,我们都 都 还跟什么都有有有品牌进行了汽车下乡的深度媒体战略合作,机会在乡镇市场,除了线上以外,我们都 都 需要充分挖掘线下流量,每另四个 站长有当地非常丰富的资源和传播渠道,可不都可不能能 帮助我们都 都 进行品牌的落地和传播。

在2019年,无论是合资品牌,还是自主品牌,都不 深入媒体战略合作,离米 有40多个品牌进行了深度媒体战略合作。在内容端,58车又哪些样的思考呢?58车30007年就成立了,是另四个 12年的垂直媒体,在12年间机会积累了大量的用户和大量的传播力,但怎么才能 才能 可不都可不能能 跟58同城进行深入绑定,将内容更好的传播和扩散,2019年跟58同城内容端深入打通了。58同城有另四个 栏目叫《热议》和《部落》,目前这另四个 占到58同城流量的300%,汽车类的流量占到了《部落》流量的300%左右,另四个 300%。在《部落》和《热议》上每天有超过30000万的人浏览资讯,我们都 都 为了满足这累积人进行传播,将整个《部落》和《热议》进行了媒体平台的开放,每天在上边吸纳发布的文章突破了1万篇。一块儿,我们都 都 又有没人 多形形色色的人在这另四个 上边看内容,哪些人有机会看房产,都不 机会看汽车。因此,我们都 都 通过智能推送,精准找到用户的浏览习惯精准推送。

除此之外,我们都 都 看完在内容端怎么才能 才能 更好的跟用户进行交互,以往仅仅是进行文章的发布,没人 任何互动,价值没人 低。在今年,我们都 都 此人 做了此人 的大咖团,让编辑老师入驻到平台中,与用户真正产生互动和交流,什么都有有可不都可不能能 更好的将传播进行价值挖掘。我们都 都 还打造了58同镇站长的传播渠道进行了内容传出,58《部落》红人进行传播,这次车展上我们都 都 会邀请红人和站长进行直播。

未来怎么才能 才能 探索新的营销机遇,我认为在存量营销、下沉营销和跨界营销上要更加深入的投入,首先在存量营销上,我们都 都 会跟君迪进行数据打通,未来在58车的平台上浏览汽车相关的参数总要有君迪的消费满意度进行导向。2020年会结合保值率的内容进行深度解读,告诉存量用户买车值不值,换车值不值。2020年加大换新商城的流量导入,我们都 都 希望可不都可不能能 为单品牌、年销量,离米 保证30000台车。在下沉市场上,我们都 都 会更加深入的进行站长带货熟人的营销土方式,在全国各地举办不少于30000场的乡镇车展。

在跨界营销上,58同城有非常多的服务内容,包括58到家、快走打车,以及同镇和因此 的服务内容、安居客,怎么才能 才能 进行品牌的联动,明年会进行30000场的跨界营销活动,走进企业,走进社区,进行品牌服务的深度结合,目前58到家推出了联名卡,将联名卡赋予用户体验。我希望在未来通过八个30000助力未来中国汽车突破30000万,谢谢我们都 都 !

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